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Así es la estrategia de Marketing de Netflix

¿Conoces Netflix? Se trata de una empresa de entretenimiento que ofrece vía online mediante streaming el visionado de películas, series y documentales. Se basa en un servicio de tarifa plana y pago mensual.

Desde su creación en 1997 (inicialmente repartía los DVDs a domicilio, antes de comenzar su servicio online) se ha consolidado como la plataforma de alquiler de entretenimiento audiovisual más popular del mercado.

Sus cifras de ganancias y usuarios crecen casi exponencialmente, habiendo triplicado sus beneficios (560 millones de dólares) en 2017 en relación al año anterior. Además de comprar derechos, también produce sus propias series y películas.

Millones de seguidores en todo el mundo elogian la comodidad y oferta de Netflix, ofreciendo un amplio catálogo y una interfaz diseñada para reproducir películas y series de forma rápida y sin publicidad.

¿Cómo ha logrado esta empresa situarse como un referente del streaming de vídeo a nivel mundial? ¿Por qué logra consolidar a tantos usuarios? Tenemos que hablar de la estrategia de marketing de Netflix.

¿En qué se basa la estrategia de marketing de Netflix?

Conocer a los usuarios

Netflix se sirve de una idea tan básica como efectiva: dar al público lo que quiere. Existen múltiples empresas que parecen basar sus estrategias en ganar el máximo dinero en el menor tiempo posible, sin cuidar la calidad de sus productos.

Netflix, sin embargo, sabe que su éxito y su permanencia dependen de la satisfacción de los usuarios que contratan sus servicios. ¿De qué forma consigue información acerca de sus clientes? Mediante algoritmos que analizan los visionados y actitudes de cada perfil registrado.

Estos algoritmos son capaces de analizar el tipo de contenido que prefiere ver cada usuario, el tiempo que emplean para verlo, las interrupciones súbitas (dejar de ver un programa por aburrimiento o cansancio)…

Toda esa información ayuda a la plataforma a decidir qué contenidos gusta a cada uno de los usuarios, de modo que en las listas de recomendaciones aparezcan títulos que les puedan interesar.

A nivel de marketing de contenidos, estos datos ayudan a la empresa a conocer a sus clientes y saber a quién se están dirigiendo, lo cual será útil a la hora de establecer novedades y campañas de publicidad.

Reconocer la variedad

Los algoritmos mencionados anteriormente no solo ayudan a cada cliente a elegir su próxima serie o película. Netflix recopila en su base de datos las semejanzas y diferencias existentes entre sus usuarios, información que usará también para perfeccionar su interfaz y su contenido.

De estos datos surgen los distintos tipos de usuarios. La empresa sabe que existen gustos diferentes y aprovecha la situación para crear y ofrecer un contenido variado que pueda gustar a la mayor parte de personas. De ahí que su catálogo sea llamativo tanto para los amantes del thriller como de la comedia. Además, al margen del contenido diverso para adolescentes y adultos, posee una parte dedicada exclusivamente a contenido infantil para niños de hasta 12 años, asegurando así que todo lo que se encuentre en esa zona será apto para ellos.

Todo ello ofrece un servicio para cualquier tipo de público e interesante para familias, lo que conlleva un aumento de suscripciones al promocionarse de tal forma.

Producción propia

Se ha mencionado al inicio: Netflix no solo ofrece series y películas ajenas (cuyas licencias obtiene) sino que se encarga de producir sus propias licencias.

Algunas de las series que ha producido han sido parte del gran éxito de la marca: House of Cards, Stranger Things, Daredevil…

¿Cómo lo ha logrado? Volvemos de nuevo a los datos recopilados de los usuarios: gracias a la información del tipo de contenido que más se visualiza, la estrategia de marketing de Netflix se basa en el contenido que más interesa a sus usuarios. Y en el negocio del audiovisual el contenido es el rey, de modo que los creadores y productores que trabajan para la plataforma han creado series a medida para sus usuarios.

Del mismo modo, se están produciendo series y películas en los distintos países donde está disponible el servicio (no solo en Estados Unidos). Esta forma de producción apuesta por el talento patrio de cada país, ofreciendo oportunidades a diferentes creadores. Además, asegura una mayor promoción de la marca Netflix, ya que los seguidores de los artistas implicados en dichos rodajes (muchos de ellos conocidos en su país y fuera de él) querrán ver las series y películas en las que aparecen (lo que puede aumentar el interés en contratar el servicio de streaming).

Uso original de redes sociales

Las redes sociales son uno de los fuertes en la promoción de la marca y de su contenido. Se ha dicho al principio que hay que dar al público lo que quiere. Y además, hay que hacerlo como quiere y de la forma más inteligente posible.

Una gran parte del público de la plataforma está en Internet. Es innegable, dado que el servicio es vía online. Esto quiere decir que muchos de los clientes también disponen de redes sociales.

Actualmente Netflix tiene más de medio millón de seguidores solo en su cuenta de Twitter española (cinco millones en la principal).  Esto implica que casi la mitad de sus usuarios españoles pueden obtener información al instante si el encargado de la estrategia de marketing de Netflix publica un mensaje.

La gestión de redes sociales se realiza siempre con un tono cercano y amistoso, y empleando el mismo lenguaje que los usuarios de la red social en cuestión. Basan la promoción en el conocimiento pleno de su contenido, de modo que crean una cercanía inmediata con el público al bromear con diversos aspectos de sus series favoritas o aprovechar sucesos de la vida real para hablar de la serie que mejor se ajuste a dicho suceso. Este tipo de promoción se ajusta a la moda concreta de cada red social, creando publicaciones que en ocasiones resultan virales.

Todo esto mejora la publicidad y la imagen de la marca al hacerla más agradable y cercana, así como haciendo que la gente hable de la misma con más asiduidad.

Adaptación

El crecimiento de Netflix se ha basado en el cambio. En sus inicios su método de negocio era diferente al actual (enviar DVDs a casa a falta de un sistema de streaming), y todo lo que hacía se basaba en resolver los problemas y demanda de los usuarios. Se centró en el problema de la devolución de DVDs y supo adaptarse a los clientes.

Mediante adaptación sobrevivió a una época donde otros competidores, recelosos y sin el mismo sentido del cambio y mejora para los usuarios, no tuvieron la misma suerte y fracasaron.

Estar abierto a cambios es la clave para estar siempre del lado de los usuarios, ya que los cambios se producen por ellos, para adaptarse a la demanda y a la situación concreta de cada época. Y estar del lado de los usuarios les hace quedarse y seguir eligiendo tu producto.

Multiplataforma

Por último, es importante señalar los múltiples dispositivos en los que Netflix puede disfrutarse. De nuevo, se pone en evidencia la variedad de usuarios y cómo cada uno disfruta del contenido audiovisual a su manera.

El streaming de sus programas y películas está disponible en gran cantidad de televisiones, tablets, teléfonos inteligentes y ordenadores (Microsoft, Apple).

Esto permite a cada tipo de usuario disfrutar del contenido en su lugar y momento favorito: en la tranquilidad de su casa y en pantalla de televisión, en un viaje de tren y en su tablet…

Esta diversa disponibilidad culmina la lista de razones por las que la estrategia de marketing de Netflix logra tantos adeptos y consigue promocionar contenido tan bien.

A su alrededor existen competidores como HBO, Amazon Prime Video o Sky. Todos ellos con menos popularidad que Netflix, pero luchando por crecer y ofreciendo contenido de competencia, ¿podrán superarlo algún día? ¿Lograrán competir aplicando las mismas estrategias o diferenciándose?

4 formas de promocionar contenido como un profesional

Imagina que ya has creado una gran pieza de contenido con mucha información y palabras clave relevantes. Tu publicación incluso aparece en la primera página de Google, pero el tráfico de tu contenido sigue siendo deficiente. ¿Qué te falta por hacer? Puedes optimizar el contenido de tu blogPromocionar contenido.

La promoción es el paso en el que muchas empresas fracasan cuando se trata de marketing de contenidos. Creen que su trabajo ha terminado una vez que acaban de crear la campaña o han publicado contenido en las redes sociales. Y a menos que tengas una suerte asombrosa, el público puede no darse ni cuenta de lo que has publicado. Al menos no sin un poco de esfuerzo extra.

Esto es simplemente porque Internet es un lugar lleno de gente. Aunque tu contenido puede ser realmente bueno, no eres el único que crea contenido. Estos son algunos de los retos más comunes a los que se enfrentan los especialistas en marketing cuando promocionan contenido:

  • Alta y creciente competencia.
  • Recursos insuficientes.
  • Crear contenido atractivo y único.
  • Tener expectativas poco realistas.
  • Crear y mantener programas de publicación efectivos.

Debes considerar promocionar contenido desde el día en que comienzas a crearlo hasta el momento en que se publica. También debes comprender la forma en que las personas comparten el contenido. Raramente ocurre que una acción influyente sea seguida por una cascada de acciones sucesivas. Por lo tanto, si quieres que tu contenido cumpla tus objetivos de marketing, debes promocionarlo.

4 maneras de conectar con tu audiencia a través del contenido

1. Buscar contactos influyentes que comparten contenido similar

Ponerse en contacto con personas influyentes que comparten contenido similar al que tú publicas es una de las formas más simples y efectivas de promocionar tu contenido. Si buscas los temas sobre los que normalmente escribes en herramientas como BuzzSumo, puedes obtener una tonelada de artículos populares relacionados con tu búsqueda. En los resultados, tienes una opción para ver quien lo ha compartido:

buzzsumo

Una vez que haga clic en esta opción, podrás ver la lista de personas influyentes que han compartido el contenido. Estos son los influencers a los que necesitas llegar para que compartan tu contenido. Como tienen un contenido compartido similar al tuyo, hay muchas posibilidades de que estén interesados ​​en lo que escribiste.

influencers

Aquí tienes otras formas de contactar con influencers:

  • Busca personas influyentes que hayan compartido publicaciones similares o relacionadas con tu contenido y haz una lista. Quizás todavía estén interesados ​​en el tema y disfruten leyendo tu trabajo.
  • Busca la información de contacto de estos influencers y envíales correos electrónicos personalizados. Tus emails deben explicar claramente por qué tu publicación atraerá a su público.
  • Si no puedes encontrar su información de contacto, considera enviarles un tweet.

2. Promocionar contenido con guest posting

Colaborar con un sitio web que tiene un público más amplio y es más autoritario puede amplificar en gran medida el alcance de tu contenido. El guest blogging es el proceso de republicación en otros sitios web para apuntar a un público más amplio. El contenido de invitado no solo aumenta el alcance de tu contenido, sino que también impulsa el tráfico.

Para maximizar los resultados, no debes centrarte solo en el proceso de creación de contenido. Piensa en promocionar tanto tu contenido existente como nuevo. Estos son todos los pasos que debes seguir para aprovechar al máximo el guest post:

  • Establecer objetivos. Sus objetivos deben ser en términos de clientes potenciales, tráfico, backlinks y conocimiento de marca.
  • Con tus objetivos ya establecidos, tendrás una idea del tipo de contenido que has de promocionar.
  • Publicación de invitado. El guest posting es una de las mejores formas de promocionar tu contenido. Busca y contacta con sitios web que acepten publicaciones de invitados en el nicho particular que sigues.
  • Una vez que averigües con quién debes conectar para promocionar contenido, crea un correo electrónico. Sé breve y conciso.
  • Mantente activo. No dediques todo tu esfuerzo en un solo sitio web o persona al promocionar contenido. Si un sitio web o autoridad en particular no quiere que tu contenido aparezca en su sitio web, no te desanimes. Estáte atento a otras oportunidades hasta que encuentres la adecuada.
  • Mantener relaciones a largo plazo. Una vez que seas capaz de sindicar tu contenido, mantén la relación con los sitios web para proporcionarles más contenido de calidad.

3. Compartir tu contenido a través de grupos o comunidades de redes sociales

Compartir tu contenido en comunidades o grupos en Facebook, LinkedIn, Twitter, etc., puede ayudarte a obtener una exposición específica. Este tipo de exposición está más allá del alcance que obtienes de tus conexiones actuales. Sigue las reglas mencionadas a continuación para obtener los mejores resultados:

  • No te centres solo en la autopromoción. No te unas a una comunidad o foro solo para compartir y promocionar tu contenido. Participa activamente en las discusiones del grupo y asegúrate de comentar y compartir el contenido de otras personas. El solo hecho de enfocarte en la autopromoción se considerará spam, lo cual no te servirá de nada.
  • Comparte tu mejor trabajo. No compartas todos los artículos que ha escrito. Publica tus mejores trabajos y seguramente te tendrán en cuenta.

Este es un gran ejemplo de cómo debes compartir tu contenido en grupos y comunidades. En la esta captura de pantalla, puede ver un ejemplo de contenido compartido en el grupo Social Media en Español de Facebook:

promocionar contenido grupo facebook

4. Promocionar contenido a través de foros

También puedes promocionar contenido exitosamente a través de foros populares dependiendo de tu sector. Es importante saber que cada uno de ellos tiene sus propias reglas. Algunos de ellos pueden ser muy desaprobatorios cuando se trata de contenido autopublicitario, véase Menéame. Sin embargo, esto no significa que esté prohibido hacer autopromoción, pero hay que ir con ojo.

Antes de usar un foro con fines promocionales, debes analizar los contenidos que gustan a los usuarios para que puedas aprovechar los beneficios. Los foros son plataformas perfectas para que interactúes con lectores que puedan estar interesados ​​en lo que tienes que decir. Antes de comenzar a promocionar tu propio contenido, participa con el contenido votando y brindándoles comentarios relevantes. Esto te ayudará a convertirte en una autoridad dentro del foro y ganar la confianza de otros usuarios. Te mostrarás como alguien que tiene conocimiento en un campo en particular.

Intenta agregar enlaces a artículos relevantes que hayas escrito que ayuden a los usuarios a obtener más información sobre el tema. Cuando sientas que te has convertido en una entidad fiable, comparte contenido de marca relevante. Es probable que la mayoría de los usuarios lo acepte.

Agregar las tácticas anteriores a tu estrategia de promoción puede generar una mayor exposición, clientes potenciales más fuertes y mayores tasas de conversión.

¿Qué es el marketing móvil?

El marketing móvil consiste en un conjunto de técnicas y estrategias para promocionar productos y servicios, que emplea dispositivos móviles como herramienta de comunicación. Por lo que se necesita un amplio conocimiento de la audiencia móvil para poder resolver sus necesidades de la mejor forma a través de estos dispositivos. No puedes crear aplicaciones o anuncios sin antes conocer a tus potenciales clientes. Lo primero que debes hacer es analizar a tu audiencia y establecer tu buyer persona. Crear un perfil que reúna las características de tu cliente y que describa la forma en la que utiliza la tecnología para obtener información o realizar compras.

El uso de los smartphones ha cambiado nuestra forma de comunicación y de acceso a la información y, por tanto, nuestra relación con las marcas. Casi la totalidad de las búsquedas y compras de productos se realizan desde un dispositivo móvil. También las redes sociales o el correo electrónico tienen más usuarios diarios en este tipo de aparatos.

Hace unos años, el marketing móvil era considerado un complemento a otras estrategias de marketing digital. Pero, a día de hoy, es la principal tendencia en la que las empresas deberían invertir. A continuación te mostramos algunas estadísticas que respaldan esta afirmación:

  • 21,5 millones de españoles entre 16 y 65 años tienen móvil, el 97% de ellos son smartphones.
  • Los usuarios pasan una media diaria de 2h34m conectados a Internet desde un smartphone y 1h19m desde tablet.
  • 9 de cada 10 usuarios afirman haber usado su dispositivo móvil durante el proceso de compra.
  • El 93% de los menores de 25 años acceden diariamente a Internet desde su móvil con el objetivo de realizar compras.

Geolocalización

Este es uno de los aspectos que más ha revolucionado la forma de entender la publicidad. Los dispositivos móviles viajan con el consumidor y generan una gran cantidad de datos útiles que deberías aprovechar. Ahora puedes ofrecer ofertas o promociones dependiendo de la localización física del usuario en un determinado momento. No olvides incluir tu negocio en Google MyBusiness para que este aparezca en el mapa cuando se realice una búsqueda relacionada con tu actividad.

Contenido optimizado

Un diseño responsive es imprescindible para que tus campañas de marketing móvil tengan éxito. Adapta tu sitio web y tus contenidos promocionales para hacerlos fácilmente accesibles al usuario y no perjudicar tu posicionamiento web. En cuanto al contenido, el vídeo es el formato más popular actualmente entre los consumidores, como ya hemos visto en este blog anteriormente. Por otro lado, olvídate de utilizar molestas ventanas emergentes que tapen el contenido para incluir tus anuncios. La tendencia es que desaparezcan tarde o temprano.

Tiempo de espera

Sé conciso en el mensaje, cuando el usuario está fuera de casa necesita la información al momento. Si el cliente no encuentra lo que busca en unos pocos segundos, irá a buscar a otro lado. Aquí también es importante la velocidad de carga de la web o aplicación. Optimiza el contenido y realiza pruebas de usabilidad para asegurar su perfecto funcionamiento. Una buena experiencia de usuario incrementa las tasas de conversión.

Redes Sociales

No podían faltar en esta lista. Las empresas invierten cada vez más dinero en promocionar sus publicaciones en redes sociales. De hecho, Facebook se ha convertido en una de las compañías líderes en esta industria. Es la propiedad web más grande en cuanto a anuncios vendidos y comprados. También Twitter, Snapchat o Instagram reportan grandes beneficios en esta materia. Para que tu estrategia funcione, personaliza tu contenido para cada red social y no publiques al mismo tiempo en todas. Por último, recuerda monitorizar los resultados para descubrir lo que mejor te funciona y seguir optimizando tu publicidad.

¿Cómo optimizar el contenido de tu blog que nadie lee?

Probablemente ya sepas que tener un blog es importante, pero puedes tener dudas en cuanto a la frecuencia con la que la gente lee hasta el final cualquier post que publiques. La cantidad de tiempo que los usuarios pasan en determinadas páginas web dependerá de si has dejado un hueco en tu estrategia de marketing para optimizar contenido blog.

Optimizar tu contenido para el consumo de texto puede aumentar significativamente la cantidad de tiempo que los usuarios pasan en tu sitio web. Esto es muy útil cuando se trata de aumentar el ranking de tu contenido en las primeras páginas de los resultados de búsqueda de Google.

Un blog obviamente implica escribir, pero la optimización para motores de búsqueda también es importante. Al optimizar contenido blog y crear una mayor participación del usuario con tus artículos, automáticamente lograrás muchos de tus objetivos de conversión, haciendo que tu sitio web sea más visible para los usuarios que buscan ciertas palabras clave asociadas con tu marca o servicio.

Veamos algunas de las mejores y más eficientes formas de hacer que la gente lea el contenido que publicas e impulsar el tráfico a tu sitio web.

1. Formato en negrita para resaltar el texto

Si analizas tu porcentaje de rebote y el tiempo de permanencia, verás que hay muchos visitantes que salen de tu contenido en los primeros 10 segundos de su visita.

La mayoría de estas personas no habrá leído un solo párrafo de tu última publicación. Podrían haberse desplazado un poco en la web, pero al final decidieron que no estaban tan interesados.

La solución es cambiar la forma en que estás formateando tus publicaciones para que sean más escaneables a simple vista. Cuando la gente tropieza con un artículo con un párrafo introductorio en negrita, el 95% de los visitantes sigue buceando en el contenido. De hecho, en muchos casos, ¡el párrafo introductorio se lee antes que el titular!

También, incluir imágenes al inicio del texto puede aumentar la cantidad de consumo de texto por parte de los lectores. Así que asegúrate de que haya una gran variedad visual en tu publicación.

2. Viñetas y listas para facilitar la comprensión

¿Y si te decimos que simplificando la redacción y aplicando algunos cambios en el formato podrías aumentar significativamente la cantidad de información que consumirían tus lectores?

Al reducir la cantidad de información en un artículo, acortar los párrafos y aumentar el espacio en blanco, aumenta la comprensión del texto en un 34% y se reduce el tiempo de lectura.

La lección aquí es que ‘más texto’ no necesariamente equivale a ‘más información. Incluso si eres un escritor capaz, siempre puedes ajustar la estructura de tus piezas. No se trata de cuántas palabras incluir en una publicación de blog, se trata de si ofreces algo que valga la pena leer.

De hecho, los subtítulos y la redacción más concisa podrían mejorar la comprensión general de un artículo en un 12%. Además, escribir con viñetas o listas puede ayudar a agudizar el enfoque de tu contenido y ofrecer una mejor experiencia a los usuarios.

3. Títulos y subtítulos para llamar la atención

La colocación cuidadosa de subtítulos es fundamental para la participación del usuario. Los subtítulos no solo pueden aumentar la cantidad de consumo de texto, sino que ayudan a mantener la atención de aquellos que se distraen fácilmente.

La gente presta mucha atención a los subtítulos. Los especialistas en marketing y los redactores deben priorizar las dos primeras palabras de sus subtítulos. Ya que tienden a obtener la mayor cantidad de fijación visual de los usuarios.

Intenta crear una estructura para las publicaciones de tu blog escribiendo subtítulos. Luego, combínalos con opciones de formato estratégicas, como negritas, para resaltar el texto más importante.

Una buena regla de oro para recordarlo es que tus subtítulos deberían transmitir de manera efectiva la imagen de tu publicación y todo su contenido. Hazlos fáciles de entender y asegúrate de que conecten con tu párrafo introductorio.

4. Anuncios para potenciar tu mejor contenido

La idea es simple y tan antigua como el marketing digital en sí mismo. Los anuncios integrados y ubicados más cerca de tu contenido más valioso se detectaron un 47% más rápido que los anuncios de banner ubicados al azar por la página.

Además, el área real que contiene los anuncios integrados fue vista por un 451% más de personas en comparación con un área con anuncios publicitarios.

Los usuarios tienden a detectar más contenido en la parte superior de la página. Pasan un 4000% más de tiempo en áreas con contenido real, en lugar de aquellos con anuncios publicitarios. Esto puede aumentar significativamente el recuerdo de la marca.

Los anuncios colocados en ubicaciones de páginas no convencionales, en los bordes o entre el contenido de texto, en realidad eran más efectivos que los anuncios ubicados en áreas más tradicionales.

 

Cuando se trata de marketing, seguir tu instinto no es siempre la mejor idea. Analiza y presta atención a los datos más recientes para aumentar los niveles de consumo de texto. A la larga, te ayudará a aumentar el número de conversiones, además del tiempo que tus visitantes pasan en tu sitio web.

Por otro lado, si aún no conoces el nuevo editor Gutenberg de WordPress, deberías aprender a utilizarlo. Esta nueva actualización del CMS mejora la experiencia de redacción de los posts de tu blog. Puedes descargarlo desde el directorio oficial de plugins de WordPress.

Usa negrita y aumenta el tamaño de las fuentes en los párrafos introductorios para que los lectores noten la información clave, sé conciso, utiliza viñetas y listas e incluye subtítulos para separar el texto. Por último, existen herramientas para marketing de contenidos que te harán mucho más fácil la optimizar contenido blog.

10 tipos de marketing de contenidos para captar clientes

El content marketing se ha convertido en una de las estrategias de marketing digital más poderosas para empresas de todos los tamaños y sectores. Sin embargo, cuando se trata de desarrollar tu estrategia, puede ser difícil decidir qué tipo de marketing de contenidos quieres usar para hacer crecer tu negocio. A continuación, analizaremos los 10 tipos de marketing de contenidos que ofrecen un mayor rendimiento y cómo tu empresa puede usar cada uno de estos formatos para atraer a clientes potenciales y aumentar las ventas:

1. Blogs

Los blogs son uno de los tipos más populares de marketing de contenidos para las pequeñas empresas. ¡Y por una buena razón! Los blogs son una de las mejores formas de mejorar el SEO y generar más tráfico orgánico a tu sitio desde los motores de búsqueda. Esto puede ayudarte a aprovechar al máximo tu presupuesto si este es limitado.

Los sitios web que incluyen un blog suelen tener un 434% más de páginas indexadas que las que no lo utilizan. Esto significa que los sitios con blogs tienen una mayor probabilidad de terminar en la primera página de los motores de búsqueda como Google cuando los consumidores buscan palabras clave relevantes. Además, los negocios con blogs tienen un 97% más de enlaces entrantes, lo que también ayuda a la optimización para motores de búsqueda.

El blogging no solo ayuda a mejorar el posicionamiento web SEO, sino que también es una excelente forma de establecer relaciones con tus clientes potenciales y actuales. Cuanto más valioso sea el contenido que brindes, más probable será que tu público objetivo considere tu marca cuando quiera comprar. Los blogs son una forma efectiva de proporcionar valor a través de contenido de formato corto.

blog

Si deseas utilizar los blogs para mejorar tu marketing de contenidos y hacer crecer tu negocio, deberás comenzar con una estrategia que incluya los temas que planeas cubrir en tu blog. Haz una investigación de palabras clave para ver qué escriben los consumidores en los buscadores para encontrar marcas como la tuya. Luego, considera qué otros temas o preguntas podrían ser relevantes y crea contenido sobre estos temas en tu blog.

2. Vídeos

Si quieres seguir siendo competitivo en el concurrido mercado digital, es vital que encuentres una manera de captar la atención de tu público objetivo y atraerlos rápidamente. Los consumidores de hoy están viendo más vídeos que nunca. De hecho, un tercio de toda la actividad online tiene que ver con el contenido de vídeo. Este hecho hace que el vídeo para empresas sea uno de los mejores tipos de marketing de contenidos para llegar y atraer a tus consumidores objetivo, sin importar en qué sector se encuentre tu negocio.

El vídeo es una gran táctica de marketing de contenidos para las pymes, ya que ofrece un retorno de inversión muy atractivo. Las marcas que usan vídeo experimentan un aumento promedio del 157% en el tráfico orgánico de los motores de búsqueda. El vídeo también ayuda a aumentar el tiempo de permanencia en el sitio en un 105%. Mientras más tiempo pasen tus clientes en tu sitio web, mayores serán las posibilidades de que tu empresa consiga una venta.

Si quieres aprovechar el potencial del vídeo, tendrás que considerar qué tipos de contenido y temas atraerán más a tu público. En última instancia, esto dependerá de dónde se encuentre tu público dentro del embudo de ventas. Los vídeos informativos cortos y llamativos pueden ayudarte a involucrar a los consumidores en la etapa de conocimiento de la marca. Mientras que los vídeos instructivos y las demostraciones de productos son excelentes para influir en las decisiones de compra de los consumidores en las etapas de decisión.

3. Infografías

Las infografías ayudan a las empresas a instruir a su audiencia y a proporcionar información útil que puede agregar valor a clientes potenciales y actuales. Este formato de marketing de contenidos visual ayuda a los espectadores a visualizar datos como las estadísticas para que puedan tener una mejor idea de por qué algo es valioso para ellos o cómo funciona. Las infografías también usan visuales llamativos que son relevantes para el tema y hacen que sea más fácil para el espectador comprender la información que se presenta.

Infografía Tendencias

Si tu empresa elige usar infografías para atraer y retener a tu público, considera qué temas son más adecuados para este formato. Por lo general, cualquier información complementada con una ayuda visual puede ser un excelente tema para una infografía. Puedes usar infografías para explicar un tema complicado, presentar estadísticas que ayuden a otros a comprender el valor de lo que ofrece tu empresa, o incluso ofrecer un diagrama de tu producto.

4. Casos de éxito

Otro de los tipos más valiosos de marketing de contenidos es el caso de éxito. Son básicamente historias de clientes que ilustran cómo tu empresa les ha ayudado a tener éxito. Las empresas pueden usar casos de éxito para destacar aplicaciones o usos especiales para sus servicios y productos.

A los consumidores les gustan los casos de éxito porque este tipo de contenido ayuda a comprender mejor cómo tu marca puede agregar valor a sus vidas o negocios. Aunque puedes añadir usos generales de tus productos o servicios, un ejemplo real suele ser más valioso, ya que ayuda a tu empresa a generar confianza con nuevas oportunidades de venta.

Si planeas utilizar casos de éxito como parte de tu marketing de contenidos, es importante que consideres cuidadosamente a cuál de tus clientes solicitas que sirva como ejemplo de caso de éxito. Elige estratégicamente a aquellos clientes a quienes tus productos o servicios han beneficiado de manera significativa. También intenta trabajar con clientes que estén dispuestos a proporcionar no solo su permiso para aparecer como un caso de éxito, sino también alguna reseña que detalle cómo tu empresa les ha ayudado a tener éxito.

casos de éxito

Los casos de éxito suelen encontrarse en el sitio web de la empresa, pero también puedes utilizarlos de otras maneras. Puedes usarlos en tus blogs, libros electrónicos, publicaciones de redes sociales y otros tipos de contenido. Es posible que tu equipo de ventas también quieras utilizar estos elementos de contenido cuando hable con clientes potenciales. Por ejemplo, si el nuevo candidato tiene características similares a las de un cliente anterior que aparece en un caso de éxito, es posible que quieras mostrar el caso de éxito para que el potencial cliente pueda comprender mejor el valor que tu negocio podría ofrecerle.

5. eBooks

Los libros electrónicos son un tipo efectivo de contenido de formato largo que las empresas pueden usar para proporcionar valor a sus clientes. La palabra clave aquí es clave, valga la redundancia. Tu libro electrónico no debe ser un anuncio de 5 a 10 páginas. Sebe proporcionar algún tipo de información útil para tu público objetivo sobre sus necesidades y objetivos. Al igual que muchos otros tipos de marketing de contenidos, no se trata de vender directamente, sino de establecer una relación con los consumidores objetivo para que confíen en tu marca y acudan a ti cuando estén listos para realizar una compra.

Los libros electrónicos son uno de los mejores tipos de marketing de contenidos para recopilar información. Esto se debe a que generalmente no se ofrecen sin recibir nada a cambio. Normalmente los visitantes deben proporcionar algún tipo de información a cambio de la descarga del eBook, por ejemplo el registro en la newsletter con la dirección de correo.

Es importante tener en cuenta que los libros electrónicos requieren un poco más de esfuerzo que otros tipos de marketing de contenidos, como blogs o publicaciones en redes sociales. Son más largos y necesitan más trabajo para crearlos. Sin embargo, no dejes que esto te asuste a la hora de crear un eBook efectivo. Los clientes potenciales que generarás a través de este contenido proporcionarán un retorno de inversión que hará que valga la pena invertir tiempo y dinero en el proyecto.

6. White papers

Los white papers son un tipo de contenido de formato largo similares a los libros electrónicos. La principal diferencia entre los libros electrónicos y los white papers es que estos últimos tienden a ser un poco más densos en información, más orientados a los datos y más detallados. Esto hace que sean uno de los mejores tipos de marketing de contenidos para B2B y otras pequeñas empresas que desean desarrollarse como líderes de opinión y obtener más reputación en el sector.

Uno de los mayores beneficios de los white papers es que pueden ayudar a tu pequeña empresa a recopilar información sobre nuevos clientes potenciales. El 76% de los compradores están dispuestos a compartir información sobre ellos con un negocio a cambio de un white paper. Esta información que los consumidores comparten con tu empresa no solo te da una mejor idea de cuál es tu público objetivo, sino que te proporciona una forma de mantenerte en contacto con ellos después de que hayan descargado el contenido.

7. Checklists

Las checklists son un tipo de hoja de trabajo que proporciona una lista de cosas que hacer, es un proceso paso a paso con el fin de lograr un resultado. Son excelentes recursos de contenido para las pequeñas empresas porque son fáciles de crear y promover, y proporcionan un valor significativo para el público objetivo.

La checklist debe ser fácil de leer y seguir, y proporcionar información valiosa para ayudar al público objetivo de la empresa a tomar decisiones. El objetivo, como siempre, es proporcionar valor al lector.

Después de crear una checklist sobre un tema relevante, puedes compartir tus listas en las redes sociales o incorporarlas en una publicación de blog. Cuanto más las compartas y reutilices, mejor para tu empresa.

8. Entrevistas

Las entrevistas con expertos del sector o incluso con tus propios clientes son otro de los tipos de marketing de contenidos de mayor rendimiento. El contenido de la entrevista proporciona información valiosa para los visitantes de tu sitio. Pueden ayudarles a comprender mejor como cubres sus necesidades. Sin mencionar que es una excelente manera de posicionar a tu empresa como experta en el sector.

Hay algunas formas diferentes en que puedes usar entrevistas como parte de tus campañas de marketing digital:

  • Organiza una entrevista en directo a través de un seminario web o una de las plataformas de streaming, como Facebook Live.
  • Graba el contenido de la entrevista y cuélgalo en tu sitio web y en tu canal de YouTube.
  • Crea entrevistas escritas en tu blog.
  • Busca oportunidades para ser entrevistado por terceros.

La clave para aprovechar el contenido de la entrevista es asegurarse de que el material proporciona algún tipo de valor para tu público objetivo. Elige temas para la entrevista que puedan ofrecer información útil sobre los temas que más interesan a tus clientes potenciales y actuales.

9. Publicaciones en redes sociales

A estas alturas, ya no es ningún un secreto que las pequeñas empresas pueden aprovechar el poder de las redes sociales para llegar a su público objetivo. Las plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter e Instagram ayudan a las empresas a llegar a nuevas audiencias y fomentar las relaciones con los clientes. El contenido de tus publicaciones en redes sociales desempeña un papel importante en la forma en que tu empresa capta nuevos clientes.

La forma en que utilices los posts en redes sociales como parte de tu estrategia de marketing de contenidos dependerá de cuáles sean sus objetivos. En lo que respecta a las conversiones, existen diferentes formas en que los distintos canales de redes sociales se pueden utilizar para influir en las decisiones de compra de tu mercado objetivo. Las publicaciones en las redes sociales se pueden utilizar para ayudar a los clientes potenciales a descubrir tus productos, alertar a los consumidores sobre las ofertas y las promociones, y proporcionar a los nuevos clientes información adicional sobre tus productos.

post redes sociales

Aunque el contenido de las redes sociales se puede utilizar para influir directamente en una compra, también es importante recordar que las redes sociales son uno de los mejores tipos de marketing de contenidos para fomentar las relaciones. Puedes utilizar las publicaciones en redes sociales para iniciar una conversación con los consumidores y atraer a tu público objetivo. Asegúrate de tener una buena combinación de contenido promocional e informativo en tus redes sociales.

10. GIFs y memes

Los memes y los GIFs son los tipos de marketing de contenidos más compartidos en la web hoy en día. Este tipo de contenido se ha vuelto extremadamente popular entre los consumidores y ha consolidado su importancia en la cultura popular.

Si no estás familiarizado con los memes, suelen incluir imágenes que se han viralizado en Internet o capturas de pantalla de películas, junto con una leyenda que dice algo entretenido, perspicaz o que identifica la imagen.

meme

Al igual que los memes, los GIFs también son una forma divertida de comunicarse y relacionarse con el público en general. Los GIFs son archivos de imágenes animadas que se pueden compartir en una gran variedad de plataformas diferentes, incluidas redes sociales y correo electrónico. Incluso si no estás familiarizado con el término GIF, hay una buena probabilidad de que te hayas encontrado con uno de estos en Internet.

GIF

Las empresas pueden aprovechar estos formatos de contenido conocidos y populares mediante el uso de GIFs y memes para despertar la emoción o llamar la atención sobre un tema. Puedes crear tus propios GIFs y memes o encontrar los que ya están en Internet para captar la atención de tu audiencia y hacer que se interesen por lo que tienes que decir.

Puede incluir GIFs o memes dentro del contenido del blog o en tus envíos de email marketing para entretener a tus lectores. También puedes publicarlos en las redes sociales como una forma de generar conversación sobre un tema en particular. Los GIFs y los memes pueden ayudarte a obtener una mayor visibilidad dentro de tu mercado objetivo.

 

¿Aún no está seguro de qué tipo de marketing de contenidos es adecuado para tu negocio? Ponte en contacto con nosotros, podemos ayudarte a desarrollar e implementar estrategias de marketing de contenidos eficaces que te ayuden a conectar con tus clientes potenciales y mejorar las conversiones.

Cómo aumentar tu ROI con la publicidad en Google Adwords

Si se usa eficazmente, la publicidad en Google Adwords puede mejorar la reputación y conocimiento de tu marca y aumentar considerablemente el número de clientes potenciales e ingresos.

El problema con AdWords es que puede ser un poco caro. Hay tantos factores a tener en cuenta que es fácil terminar gastando más de lo que habías planeado. Y, a menos que tengas un presupuesto orientado a marketing ilimitado, probablemente no te haga gracia perder dinero.

Por otro lado, si planificas todo estratégicamente, los anuncios de pago pueden ser un 56% más rentables que el resto de técnicas de marketing online. Hay cuatro trucos para publicidad en Google AdWords que quizás no conocías y que podrían aumentar tu ROI de manera exponencial.

1. Utiliza Landing Pages específicas para cada grupo de palabras clave

Sí, vivimos en una sociedad globalizada donde podrías, al menos sobre el papel, vender tus productos en cualquier rincón del mundo. Pero, no necesariamente significa que debas hacerlo.

Tu campaña de publicidad en Google AdWords probablemente se orientará a varias palabras clave. Ya sean productos o servicios diferentes, áreas geográficas relevantes o grupos de público distintos, cada una de estas palabras clave necesita un anuncio por separado y una landing page optimizada. Puede parecer un trabajo pesado, pero crea relevancia para cada uno de tus anuncios y mejora la tasa de conversión final.

landing page adwords

Mucha gente se basa en búsquedas locales. No quieren encontrar un servicio ubicado en otra ciudad o país, sino en su área local, preferiblemente cerca de su casa. Al limitar tus anuncios y segmentarlos a un área geográfica manejable, no solo mejorarás tu tasa de clics y generación de oportunidades de venta, sino que también aumentarán las posibilidades de que los usuarios realicen compras.

También puedes ahorrar dinero y clics desperdiciados si estableces tus opciones de ubicación para excluir a las personas que expresan interés en tu área geográfica pero que no están físicamente cerca de ti.

2. Lanza anuncios con palabras clave de la competencia

Puede parecerte que no es jugar limpio, pero está perfectamente permitido orientar tus anuncios hacia palabras clave de tus competidores. La política de Google no prohíbe a los especialistas en marketing pujar por la marca de un competidor y sus correspondientes términos. De hecho, es una práctica común que podría ayudarte a generar clics en tu Landing Page.

diseño web anuncio

Asegúrate de publicar anuncios sobre tu marca para evitar ser objetivo de anuncios de la competencia para tus palabras clave. Y estate atento a nuevas oportunidades para ganar más clientes potenciales de nuevos competidores.

3. Replica tus campañas de AdWords en Bing

Antes, podías importar tus campañas de publicidad en Google AdWords a Bing descargando un archivo y transfiriéndolo manualmente. Pero ahora es aún más fácil.

Puedes sincronizar automáticamente tus campañas de AdWords con Bing utilizando una nueva herramienta desarrollada por Microsoft. La herramienta de importación de Google te permite ahorrar tiempo y controlar la forma en que lanzan tus anuncios en ambas plataformas de búsqueda. Puedes decidir si importar ahora, más tarde o de forma recurrente. También puedes programar importaciones automáticas con la frecuencia que más te convenga.

Google controla el 65% del mercado de búsqueda y Bing el 33%. Si no te anuncias en Bing, pierdes aproximadamente un tercio de tus clientes potenciales.

4. Aprovecha las señales de confianza

Con los avances en inteligencia artificial y búsqueda contextual, depender solo de las palabras clave ya no es útil. Debes buscar nuevas formas de persuadir a tus clientes potenciales para que hagan clic en tus anuncios y conseguir conversiones. En otras palabras, necesitas ganarte su confianza.

Pero ¿cómo? Incluso aunque aportes datos que respalden tus afirmaciones, es poco probable que los clientes potenciales confíen en tus mensajes de marketing a la primera. Debes proporcionarles una prueba social y darles la seguridad de que otros han utilizado tus productos y están satisfechos con el servicio.

La mejor forma de generar esa confianza en tus campañas de publicidad en Google AdWords es alentar a tus clientes satisfechos a que dejen reseñas en Google, y luego usar la función “Extensiones de anuncios” para incluir estas reseñas en tus anuncios.

reseñas google

Los estudios muestran que el 84% de las personas confían tanto en las reseñas online como en las recomendaciones de amigos y familiares. Por otro lado, siete de cada diez consumidores dejan una valoración si se lo piden. ¡No pierdas tu oportunidad!

 

Google AdWords puede ser una herramienta eficaz para captar nuevos clientes potenciales y mejorar tus resultados. Simplemente recuerda personalizar tus Landing Page para cada palabra clave que uses. Y copia tu campaña de publicidad en Bing para llegar a los clientes que no usan Google.

Sé inteligente sobre la forma en que anuncias tu empresa y utiliza la marca de tus competidores para aprovechar su volumen de búsqueda.

Por último, no olvides gestionar las reseñas de Google para conseguir pruebas sociales; y limitar tus anuncios a un área geográfica. En poco tiempo verás que tus tasas de conversión y ROI aumentan.

8 Tendencias de Marketing que no debes ignorar

Ser claro y conciso es una de las tendencias de marketing online más valiosas. Crear mensajes y contenido llamativo en una frase, en 140 caracteres o incluso en un vídeo de unos pocos segundos es todo un reto. Puede parecer que, por su brevedad, este tipo de mensajes son más fáciles de crear. Todo lo contrario. Cuanto más se comprime el contenido más tiempo y esfuerzo requiere optimizarlo para que sea llamativo.

También necesitas las herramientas, las plataformas y la tecnología adecuadas para ayudarte a gestionar y dar sentido a la enorme cantidad de publicaciones que hay en línea hoy en día. A continuación te dejamos una lista con 8 tendencias de marketing que no debes pasar por alto.

1. Aumento de la complejidad

La tecnología es, en gran medida, la culpable de que la comunicación sea más compleja. Pero también es la solución a este problema. Da sentido a las toneladas de datos que te puedes encontrar en marketing y en redes sociales. Te permiten analizar tus acciones, segmentar a tu audiencia, organizar tus calendarios de publicación, etc.

En el marketing digital existen cada vez más categorías que requieren de tu atención para conseguir un plan de marketing exitoso. Una de ellas es la publicidad en Facebook u otras redes sociales. Otra parte importante es el SEO y la optimización de tu sitio web tanto a nivel interno como para dispositivos móviles.

Los diferentes medios que necesitas dominar incluyen transmisiones en directo, creación de vídeos, GIFs e infografías. Tienes que dominar la automatización del marketing y las distintas herramientas y plataformas de inteligencia artificial.

2. Tecnología de marketing

La tecnología en el marketing continúa creciendo. En solo 5 años, las startups han invertido más de 130 mil millones de euros en esta categoría. Podemos dividir la tecnología en 3 categorías principales: B2B, B2C y publicitaria.

Existe una división interesante entre el gasto en marketing y las ventas entre las empresas B2B y B2C. Las empresas B2B gastan mucho más en sus ventas de front-end que en marketing en una proporción de 10:1. Mientras que las empresas B2C gastan más en marketing que en ventas con esa misma relación a la inversa, 10:1.

3. El constante cambio de algoritmos

En sus inicios, las redes sociales eran muy simples. Pero las cosas han cambiado. La necesidad de ganar dinero con las plataformas significa que los algoritmos deben programarse para garantizar que las redes sociales pudieran comenzar a monetizar su distribución. El alcance orgánico que inicialmente se conseguía en marketing, ha cambiado totalmente. Se hace mucho más difícil para las empresas llegar a su público objetivo sin gastar en publicidad.

También el volumen de datos se ha disparado en los últimos 10 años impulsado por las redes sociales y los smartphones.

¿Por qué necesitamos algoritmos?

La cantidad de datos a la que nos enfrentamos cada día necesita filtros para ayudarnos a darle un sentido:

  • 97 mil millones de horas se visualizan en YouTube diariamente
  • 3 mil millones de publicaciones al día en Facebook
  • 67 millones de imágenes en Instagram cada 24 horas
  • 269 ​​mil millones de correos electrónicos todos los días

Cómo se aplican los algoritmos

Los algoritmos también ayudan a los especialistas en marketing y a los empresarios a superar el desorden. Y se utilizan para llegar a tu público objetivo en redes sociales, motores de búsqueda e incluso en marketing por correo electrónico. Entonces, debes seguir estudiando cómo funcionan y aprender a trabajar con ellos a medida que continúan cambiando.

4. Plataformas y aplicaciones

La web se está alejando de un Internet compuesto por sitios web a uno nuevo formado por aplicaciones y plataformas. Seguro que lo has notado. Cada vez más personas acceden a Internet a través de aplicaciones móviles que de ordenadores de escritorio. En 2017, más del 86% del tiempo que pasamos con nuestro teléfono lo hacemos en aplicaciones.

Esta tendencia es algo que no puedes ignorar y tienes que descubrir cómo llegar a los consumidores a través de aplicaciones y plataformas. La respuesta más fácil a esta incógnita es mediante la inversión en publicidad de Facebook, pero también con la aplicación de técnicas de marketing en aplicaciones como WhatsApp conseguirás grandes resultados.

5. Inteligencia artificial

Existe una gama cada vez mayor de aplicaciones y plataformas que están utilizando IA para la optimización del marketing, como por ejemplo el Rank Brain de Google.

Los chatbots fueron quizás el primer uso obvio de IA para mercadotecnia con sus habilidades para manejar consultas iniciales sin necesidad de intervención humana. Pero, ¿cuáles son algunas de las otras formas en que se usa la inteligencia artificial para mejorar el rendimiento y la comercialización?

Creación de contenido

El desafío no es solo la creación, sino la conservación del contenido durante el tiempo. Una herramienta de inteligencia artificial puede recomendar el contenido de las redes sociales con el que tus seguidores probablemente interactuarán.

Publicidad PPC

Para asegurar de que se está haciendo el mejor uso del presupuesto al realizar campañas publicitarias. La IA puede ser una opción atractiva.

Existen plataformas de marketing que utilizan el aprendizaje automático para comprar medios y entregar anuncios que obtienen los mejores resultados en un corto espacio de tiempo.

Email marketing

La IA puede hacer que el correo electrónico sea algo más que una simple herramienta para transmitir mensajes. El email marketing puede mejorar el tiempo de entrega, dirigirse a los clientes de correo electrónicos correctos e incluso recomendar productos que estén interesados en comprar.

6. Vídeo

El vídeo continúa siendo una de las tendencias de marketing digital más importante y lo seguirá siendo. Para simplificar, podemos organizarlos en 3 categorías:

Tradicional

Se trata del vídeo tradicional de estilo publicitario o promocional de 30 segundos – 1 minuto de duración. Se sigue utilizando mucho para dar a conocer productos, servicios o hablar de la propia empresa.

Transmisión en directo

La transmisión en vivo es la nueva tendencia gracias a herramientas como Facebook Live, Periscope de Twitter, las Stories de Instagram y el propio YouTube.

Es más importante que nunca para las marcas involucrar a los consumidores a través de contenido entretenido y publicidad no invasiva. Y la transmisión en directo es una de esas formas de contenido.

Vídeo corto

Las redes sociales cada vez apuesta más por los vídeos de corta duración. Si comparamos los anuncios en vídeo de Facebook de 6, 15 y 30 segundos de duración, el más corto de ellos consigue métricas de marca más altas en todos los ámbitos.

El reto en este caso sigue siendo el mensaje. Debes aprovechar esos pocos segundos para causar impacto en tu audiencia. Este tipo de vídeo en redes sociales se suele ver en silencio y con subtítulos durante la reproducción, que suele ser automática.

7. Marketing de influencers

Los consumidores en línea se sienten cada vez más frustrados con los anuncios que interrumpen su experiencia de navegación. Muchos de ellos utilizan extensiones de navegador para bloquearlos. Prefieren tomar sus decisiones de compra en función de las recomendaciones de amigos y familiares, o de influencers a los que siguen y en los que confían antes que seguir un anuncio en Internet.

Otra de las razones por las que está tendencia se está popularizando es su rendimiento. Solo hay que ver algunas estadísticas sobre la efectividad del marketing de influencers para convencerse:

  • Las empresas ganan aproximadamente 6.50 veces más de lo que gastan.
  • El 81% de los especialistas en marketing que han utilizado este tipo de marketing lo consideran efectivo.
  • El 86% de las mujeres recurren a redes sociales antes de realizar una compra.
  • El marketing de Influencers ofrece un ROI 11 veces más alto que las formas tradicionales de marketing digital.

También hay 2 categorías distintas de marketing de influencers. B2C, que generalmente trata sobre la creación de conciencia de marca y B2B, que a menudo se enfoca más a la generación de leads y resultados medibles.

8. Contar historias

A pesar de toda la tecnología que utilices, lo más importante es dar imagen de humanidad. Mójate en temas de interés, da tu opinión, muestra tu día a día, debate con tus seguidores…

Una de las tendencias de marketing que más gustan a la audiencia es la aplicación de la narración en el panorama del marketing digital. Se usa mucho en publicaciones de blogs y presentaciones e incluso en correos electrónicos para destacar sobre lo que a menudo es un océano de información y datos insulsos.

Los nuevos “juguetes tecnológicos” son útiles, pero no debes olvidar tu humanidad. Es hora de contar mejores historias.

Marketing en buscadores: SEO y SEM

El marketing en buscadores se compone básicamente del SEO y del SEM. Actualmente, estas dos técnicas son las más eficientes aumentando la visibilidad a través de internet de empresas, negocios o marcas. Persiguen mejorar el posicionamiento web en los resultados de los buscadores. Por eso, la mayoría de los anunciantes asignan ya una gran parte de su presupuesto de marketing a optimizar el posicionamiento web.

Si tu idea es posicionar para España, debes tener en cuenta que Google es con diferencia el buscador más utilizado tanto aquí como en el resto de Europa. Y también en casi todo el mundo salvo contados casos, como por ejemplo Rusia, dónde el buscador líder es Yandex; o China, con Baidu como buscador dominante. Si tu meta es hacer una campaña internacional, debes analizar el volumen de búsquedas que se realicen en tus países objetivo y su proyección de futuro. Veamos ahora en que se diferencia SEO y SEM:

SEO

Search Engine Optimization. El objetivo es aparecer en los primeros resultados  de búsquedas orgánicas para las palabras clave elegidas. Para conseguirlo hay que tener en cuenta una serie de factores:

  • Algoritmos internos de los buscadores.
  • Lista de palabras clave que queremos posicionar.
  • Diseño del sitio web.
  • Contenido original, único y relevante para nuestro público objetivo.

A estas técnicas se las conoce como factores on page. En paralelo a estos, existen también los factores off page, cuyo objetivo es aumentar la autoridad de nuestra página con referencias o menciones externas. La práctica más utilizada para conseguirlo es el link building. Se trata de conseguir enlaces entrantes a nuestro site para dotarle de relevancia de cara a los buscadores. Podemos conseguirlo generando contenido de interés y distribuyéndolo en redes sociales o añadiendo comentarios en sitios relacionados con nuestro negocio.

Los resultados del SEO serán visibles en un medio/largo plazo. Es necesario un trabajo constante de optimización para que la estrategia sea eficaz y perdure en el tiempo.

SEM

Search Engine Marketing. A diferencia del SEO, mejoramos el posicionamiento a través de acciones de pago. Además de conseguir autoridad y visibilidad en buscadores, el SEM atrae tráfico de potenciales clientes a nuestro sitio. Este tipo de marketing, se basa en la creación e campañas con anuncios patrocinados, generalmente hechas con Google Adwords. Son los que aparecen en primer lugar al realizar una búsqueda, justo encima de los resultados orgánicos.

Los resultados con una estrategia SEM se dan a corto plazo, por lo que es ideal cuando se está empezando en internet y se quieren conseguir resultados rápidamente.

 

Por tanto, para realizar una buena estrategia de marketing en buscadores, debemos combinar ambas técnicas. Contar con la ayuda de profesionales es primordial para conseguir reconocimiento en internet y poder aparecer en los primeros resultados. Desde Creamostuvideo te recomendamos acompañar tu campaña de marketing online con un vídeo que detalle los servicio que ofrece tu negocio. El uso del vídeo promocional tiene múltiples ventajas:

5 tendencias de marketing digital 2018

Durante el 2017 hemos estado viendo en el blog que la tendencia que más ha marcado el marketing durante todo el año ha sido el contenido en vídeo. Pero ¿seguirá esta tendencia liderando el 2018? ¿Qué corrientes tendrán importancia en el nuevo año? Hoy analizamos las tendencias de marketing digital 2018 y te damos las claves para utilizarlas en tu estrategia de marketing online.

5 tendencias marketing digital 2018

1. Vídeo

Como decíamos, el contenido en vídeo ha crecido exponencialmente durante el último año. Y en este 2018 pasará a ser la manera más importante de distribuir contenido en internet. Las redes sociales modifican su algoritmo para dar más importancia y mayor visibilidad a este tipo de contenidos multimedia.

2. Native advertising

Este tipo de publicidad en blogs o páginas web respeta la experiencia de usuario. Elimina el modelo de publicidad intrusiva que no deja ver el contenido. De hecho, es en el contenido donde se realiza la promoción. Se redactan artículos en el blog con el anuncio que queremos, pero siempre en sintonía con el resto de publicaciones.

3. Contenido en 360º

Los vídeos e imágenes con esta característica también han sido noticia en 2016. La libertad de movimientos de cámara en este tipo de contenidos los hacen más atractivos y captan la atención del usuario. Las marcas cada vez los usan con más frecuencia para anunciar sus productos de una manera diferente y llamativa.

4. Live streaming

Gracias a las plataformas de emisión de vídeo en directo como Persicope, Facebook Live, Snapchat y, por supuesto, YouTube, todo el mundo a día de hoy puede consumir y producir vídeo en streaming. Claro está que las marcas se han hecho eco de esta tendencia y cada vez más utilizan el vídeo en directo para transmitir mensajes o eventos.

5. Contenido adaptado a móvil

Actualmente, la mayoría del tráfico que se genera en Internet proviene de dispositivos móviles como smartphones o tablets. Por lo que generar contenido que no se adapte a estos dispositivos es contenido perdido. Con este tipo de contenido adaptable, las marcas puedes ofrecer contenido orientado a los intereses y la ubicación del usuario.

 

Y hasta aquí la lista de tendencias de marketing digital 2018. Hay que tener en cuenta que el sector del marketing online es un mundo en constante cambio. Por tanto, las empresas deben adaptarse a las modificaciones cuanto antes para conseguir una ventaja competitiva. Implantando las tendencias de esta lista en tu sitio web, blog, redes sociales… empezarás 2018 por el buen camino.

Email marketing vs spam: guía para el usuario

La palabra spam tiene el poder de hacernos sentir un escalofrío con tan solo oírla. El miedo de que nuestros envíos de correo masivo terminen en la bandeja de spam es uno de los más habituales, ya que todo el mundo conoce la mala reputación que eso genera. La mejor manera de hacer email marketing evitando que nuestros envíos acaben transformándose en correo basura es siguiendo las siguientes pautas de esta guía para el usuario.

email marketing spam guia usuario

¿Qué debo saber para evitar que el email marketing se convierta en spam? Antes de empezar a hablar de algún tema lo primero que debemos hacer es definirlo.

¿Qué es el spam?

El spam o correo basura es el envío de correos masivos a usuarios que no han dado su permiso para recibirlos. Normalmente el mensaje de estos correos es publicitario.

Los gestores de correo actual como Gmail o Hotmail disponen de un sistema de filtrado inteligente que detecta este tipo de correos y los marca como sospechosos, y los envía directamente a la carpeta de spam.

Claves para impedir que el email marketing se torne correo basura

Hay una frase que debemos grabar en nuestro cerebro: no comprar bases de datos de emails. Comprar bases de datos es uno de los mayores errores que podemos cometer en email marketing y que puede hacer que nuestros correos vayan a la carpeta de spam, ya que una de las premisas del mailing es que es un envío de correos solicitados.

Como empresa debemos ir creando poco a poco nuestra propia lista de suscriptores. Es una tarea ardua pero nos permite tener una base de datos de calidad con contactos interesados en nuestra marca. La mejor manera de generar una buena lista de contactos es creando lead magnets atrayentes para la página web, es decir, ganchos que inviten a la suscripción. Lo que mejor funciona es ofrecer algún regalo como un descuento o material propio (tutoriales, e-book, primer capítulo de un curso…).

lead magnet email marketing

Otra de los claves a tener en cuenta es disponer de un dominio de empresa propio y autentificado. Que en la casilla de remitente aparezca el nombre de la empresa después de la arroba otorga seguridad y confianza.

Además un dominio propio y autentificado permite optimizar la entregabilidad de nuestras campañas, es decir, que éstas lleguen a la bandeja de entrada.

Es muy importante también usar una aplicación de email marketing para realizar los envíos. Estas plataformas están creadas para realizar envíos masivos así que disponen de todo lo requerido para crear newsletters efectivas que lleguen a la bandeja de entrada del destinatario. Estas aplicaciones mantienen nuestra base de datos limpia y actualizada, y gestionan automáticamente las bajas, los correos no válidos y los rebotados.

Email marketing vs spam: ¿En qué se diferencian?

  • Permiso: como hemos dicho anteriormente el email marketing consta con el permiso del destinatario, el spam no.
  • Segmentación: una de las ventajas de usar una aplicación de email marketing es que podemos segmentar nuestros contactos en listas y enviar cierta campaña solo a una lista. De esta manera las campañas se ajustan más a los intereses de los destinatarios. El correo basura es un envío indiscriminado sin ningún tipo de segmentación.
  • Organización: las newsletters lucen una organización y una estructura, los correos basura son totalmente desorganizados.
  • Contenido: las campañas de mailing tienen un contenido de calidad y aportan valor. Mezclan contenido promocional con contenido propio como noticias, eventos o tutoriales. En cambio el spam es puramente propaganda. Las campañas de emailing presentan un diseño cuidado y trabajado a diferencia del correo basura.
  • Asunto: en email marketing el asunto es un elemento muy trabajado que indica el contenido de la newsletter. En spam los asuntos suelen contener mayúsculas, puntuación extra y las denominadas spamwords: gratis, gana dinero, has sido seleccionado… Además suelen ser engañosos, el asunto no se corresponde con la verdad del mensaje.

spam asunto email marketing

  • Enlace de baja: el enlace de baja es obligatorio por ley así que todas las newsletters lo llevan incorporado a diferencia del spam que no suele contenerlo.
  • Propósito: el objetivo de las campañas de mailing es fidelizar clientes y generar conversiones, mientras que el correo basura sólo quiere conseguir dinero rápido.

Consecuencias del spam

Hacer spam es fácil, rápido y supone realizar mucho menos trabajo que el email marketing, pero tienes sus consecuencias. Una empresa que realiza spam adquirirá una mala reputación online que le costará mucho sacarse de encima. Pierde cualquier tipo de credibilidad, queda marcada como sospechosa en la mente del usuario y en un futuro no confiarán en ella. Además este tipo de práctica está sancionada por ley con sanciones de hasta los 30.000€

Si tenemos en consideración todas estas pautas conseguiremos una alta entregabilidad en nuestras campañas de email marketing y todo nuestro trabajo en ellas verá sus frutos en forma de fidelización y conversiones.