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Cómo aumentar tu ROI con la publicidad en Google Adwords

Si se usa eficazmente, la publicidad en Google Adwords puede mejorar la reputación y conocimiento de tu marca y aumentar considerablemente el número de clientes potenciales e ingresos.

El problema con AdWords es que puede ser un poco caro. Hay tantos factores a tener en cuenta que es fácil terminar gastando más de lo que habías planeado. Y, a menos que tengas un presupuesto orientado a marketing ilimitado, probablemente no te haga gracia perder dinero.

Por otro lado, si planificas todo estratégicamente, los anuncios de pago pueden ser un 56% más rentables que el resto de técnicas de marketing online. Hay cuatro trucos para publicidad en Google AdWords que quizás no conocías y que podrían aumentar tu ROI de manera exponencial.

1. Utiliza Landing Pages específicas para cada grupo de palabras clave

Sí, vivimos en una sociedad globalizada donde podrías, al menos sobre el papel, vender tus productos en cualquier rincón del mundo. Pero, no necesariamente significa que debas hacerlo.

Tu campaña de publicidad en Google AdWords probablemente se orientará a varias palabras clave. Ya sean productos o servicios diferentes, áreas geográficas relevantes o grupos de público distintos, cada una de estas palabras clave necesita un anuncio por separado y una landing page optimizada. Puede parecer un trabajo pesado, pero crea relevancia para cada uno de tus anuncios y mejora la tasa de conversión final.

landing page adwords

Mucha gente se basa en búsquedas locales. No quieren encontrar un servicio ubicado en otra ciudad o país, sino en su área local, preferiblemente cerca de su casa. Al limitar tus anuncios y segmentarlos a un área geográfica manejable, no solo mejorarás tu tasa de clics y generación de oportunidades de venta, sino que también aumentarán las posibilidades de que los usuarios realicen compras.

También puedes ahorrar dinero y clics desperdiciados si estableces tus opciones de ubicación para excluir a las personas que expresan interés en tu área geográfica pero que no están físicamente cerca de ti.

2. Lanza anuncios con palabras clave de la competencia

Puede parecerte que no es jugar limpio, pero está perfectamente permitido orientar tus anuncios hacia palabras clave de tus competidores. La política de Google no prohíbe a los especialistas en marketing pujar por la marca de un competidor y sus correspondientes términos. De hecho, es una práctica común que podría ayudarte a generar clics en tu Landing Page.

diseño web anuncio

Asegúrate de publicar anuncios sobre tu marca para evitar ser objetivo de anuncios de la competencia para tus palabras clave. Y estate atento a nuevas oportunidades para ganar más clientes potenciales de nuevos competidores.

3. Replica tus campañas de AdWords en Bing

Antes, podías importar tus campañas de publicidad en Google AdWords a Bing descargando un archivo y transfiriéndolo manualmente. Pero ahora es aún más fácil.

Puedes sincronizar automáticamente tus campañas de AdWords con Bing utilizando una nueva herramienta desarrollada por Microsoft. La herramienta de importación de Google te permite ahorrar tiempo y controlar la forma en que lanzan tus anuncios en ambas plataformas de búsqueda. Puedes decidir si importar ahora, más tarde o de forma recurrente. También puedes programar importaciones automáticas con la frecuencia que más te convenga.

Google controla el 65% del mercado de búsqueda y Bing el 33%. Si no te anuncias en Bing, pierdes aproximadamente un tercio de tus clientes potenciales.

4. Aprovecha las señales de confianza

Con los avances en inteligencia artificial y búsqueda contextual, depender solo de las palabras clave ya no es útil. Debes buscar nuevas formas de persuadir a tus clientes potenciales para que hagan clic en tus anuncios y conseguir conversiones. En otras palabras, necesitas ganarte su confianza.

Pero ¿cómo? Incluso aunque aportes datos que respalden tus afirmaciones, es poco probable que los clientes potenciales confíen en tus mensajes de marketing a la primera. Debes proporcionarles una prueba social y darles la seguridad de que otros han utilizado tus productos y están satisfechos con el servicio.

La mejor forma de generar esa confianza en tus campañas de publicidad en Google AdWords es alentar a tus clientes satisfechos a que dejen reseñas en Google, y luego usar la función “Extensiones de anuncios” para incluir estas reseñas en tus anuncios.

reseñas google

Los estudios muestran que el 84% de las personas confían tanto en las reseñas online como en las recomendaciones de amigos y familiares. Por otro lado, siete de cada diez consumidores dejan una valoración si se lo piden. ¡No pierdas tu oportunidad!

 

Google AdWords puede ser una herramienta eficaz para captar nuevos clientes potenciales y mejorar tus resultados. Simplemente recuerda personalizar tus Landing Page para cada palabra clave que uses. Y copia tu campaña de publicidad en Bing para llegar a los clientes que no usan Google.

Sé inteligente sobre la forma en que anuncias tu empresa y utiliza la marca de tus competidores para aprovechar su volumen de búsqueda.

Por último, no olvides gestionar las reseñas de Google para conseguir pruebas sociales; y limitar tus anuncios a un área geográfica. En poco tiempo verás que tus tasas de conversión y ROI aumentan.

El vídeo vertical está de moda

Hubo un tiempo no hace mucho, en el que los vídeos verticales se atribuían a aficionados. Aquellos que no sabían cómo sostener sus teléfonos correctamente al pulsar el botón de grabación. Incluso se hicieron tutoriales para enseñar a la gente a mover su teléfono mientras filmaba. Pero ahora el vídeo vertical se ha convertido en tendencia, desbancando al vídeo horizontal. En parte gracias a Snapchat, la plataforma totalmente adaptada al formato/contenido vertical de vídeo. Pero también Facebook e Instagram están desempeñando un papel importante en este cambio.

  • Los vídeos móviles verticales tienen 9 veces más probabilidades de ser vistos en comparación con los vídeos horizontales.
  • Las cámaras de los teléfonos móviles se utilizan en modo retrato el 98% del tiempo.

Con eso en mente, no es de extrañar que los grandes de Internet estén adaptándose a esta nueva tendencia. Tanto Facebook como YouTube han actualizado recientemente sus aplicaciones móviles para reproducir en vertical. Facebook ha lanzado sus anuncios en formato vertical y según sus responsables de publicidad: Las tasas de CPM son tres veces más eficaces para vídeo vertical que para vídeo horizontal. En las retransmisiones de vídeo en directo, el formato vertical es el más utilizado. Ya que permite al mismo tiempo ver el contenido e interactuar con otros usuarios.

Contenido vertical

El 45% de las vistas de vídeo globales se hacen desde dispositivos móviles. Como también el 38% de todas las transacciones de comercio electrónico. En promedio, las personas de todo el mundo pasan 86 minutos al día conectados a Internet en sus teléfonos En el caso de las marcas orientadas a jóvenes, el número total de transacciones en los mercados desarrollados es mayor al 50% desde hace bastante tiempo. Por tanto, si el móvil es tan popular, deberemos hacer un buen contenido para este tipo de dispositivos. Esa es la premisa principal de Snapchat, un lugar con mucho contenido relevante y original.

Los gigantes de Internet han respondido a este desafío y tratan de adaptarse a los requisitos del nuevo formato vertical. El mejor ejemplo lo tenemos en Instagram Stories, una característica que te permite compartir todos los momentos de tu día, no sólo los que deseas mantener en tu perfil.

  • Puedes compartir todo lo que quieras durante el día.
  • Puede subir tu historia de muchas maneras con texto y herramientas de dibujo.
  • Las fotos y los vídeos desaparecen después de 24 horas y no aparecen en la cuadrícula del perfil o en el feed.

 

Vídeo vertical en publicidad

El mercado global de publicidad móvil alcanzó dos hitos significativos en 2016:

  • Superó los 100 mil millones de dólares en gastos.
  • Contabilizó más del 50% de todos los gastos de anuncios digitales.

Existe un claro crecimiento constante del vídeo en dispositivos móviles. Se estima que dentro de 2 años, la publicidad digital será igual a publicidad móvil, con acciones superiores al 50% en la CEE y cerca del 65% en Europa Occidental. Algunos beneficios del formato de anuncios vertical son:

  • Ajusta la publicidad a la forma en que los consumidores acceden al contenido en todas las pantallas: Desplazamiento vertical.
  • Los anuncios son verticales y se colocan a pantalla completa en el contenido de los editores para móviles.
  • Puedes utilizar el vídeo para multiplicar el impacto mientras sigues teniendo elementos de llamada a la acción para inducir acciones.
  • Capta la atención del consumidor.
  • No es intrusivo.

 

Con toda esta información, ¿aún tienes dudas sobre el vídeo vertical? En Creamostuvideo te las resolvemos y te animamos a utilizarlo. Es necesario conocer las últimas tendencias en marketing digital para poder introducirlas en tu negocio y mejorar tu estrategia de video marketing.

Marketing en buscadores. SEO y SEM

El marketing en buscadores se compone básicamente del SEO y del SEM. Actualmente, estas dos técnicas son las más eficientes aumentando la visibilidad a través de internet de empresas, negocios o marcas. Persiguen mejorar el posicionamiento web en los resultados de los buscadores. Por eso, la mayoría de los anunciantes asignan ya una gran parte de su presupuesto de marketing a optimizar el posicionamiento web.

Si tu idea es posicionar para España, debes tener en cuenta que Google es con diferencia el buscador más utilizado tanto aquí como en el resto de Europa. Y también en casi todo el mundo salvo contados casos, como por ejemplo Rusia, dónde el buscador líder es Yandex; o China, con Baidu como buscador dominante. Si tu meta es hacer una campaña internacional, debes analizar el volumen de búsquedas que se realicen en tus países objetivo y su proyección de futuro. Veamos ahora en que se diferencia SEO y SEM:

SEO

Search Engine Optimization. El objetivo es aparecer en los primeros resultados  de búsquedas orgánicas para las palabras clave elegidas. Para conseguirlo hay que tener en cuenta una serie de factores:

  • Algoritmos internos de los buscadores.
  • Lista de palabras clave que queremos posicionar.
  • Diseño del sitio web.
  • Contenido original, único y relevante para nuestro público objetivo.

A estas técnicas se las conoce como factores on page. En paralelo a estos, existen también los factores off page, cuyo objetivo es aumentar la autoridad de nuestra página con referencias o menciones externas. La práctica más utilizada para conseguirlo es el link building. Se trata de conseguir enlaces entrantes a nuestro site para dotarle de relevancia de cara a los buscadores. Podemos conseguirlo generando contenido de interés y distribuyéndolo en redes sociales o añadiendo comentarios en sitios relacionados con nuestro negocio.

Los resultados del SEO serán visibles en un medio/largo plazo. Es necesario un trabajo constante de optimización para que la estrategia sea eficaz y perdure en el tiempo.

SEM

Search Engine Marketing. A diferencia del SEO, mejoramos el posicionamiento a través de acciones de pago. Además de conseguir autoridad y visibilidad en buscadores, el SEM atrae tráfico de potenciales clientes a nuestro sitio. Este tipo de marketing, se basa en la creación e campañas con anuncios patrocinados, generalmente hechas con Google Adwords. Son los que aparecen en primer lugar al realizar una búsqueda, justo encima de los resultados orgánicos.

Los resultados con una estrategia SEM se dan a corto plazo, por lo que es ideal cuando se está empezando en internet y se quieren conseguir resultados rápidamente.

 

Por tanto, para realizar una buena estrategia de marketing en buscadores, debemos combinar ambas técnicas. Contar con la ayuda de profesionales es primordial para conseguir reconocimiento en internet y poder aparecer en los primeros resultados. Desde Creamostuvideo te recomendamos acompañar tu campaña de marketing online con un vídeo que detalle los servicio que ofrece tu negocio. El uso del vídeo promocional tiene múltiples ventajas: