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8 tipos de vídeo para marketing que debes crear

Sigue siendo un hecho: la gente quiere cada vez más contenido de vídeo, como demuestran los datos sobre video marketing. Entonces, ¿cómo pueden los vendedores empezar a crear vídeos que ayuden a difundir el mensaje de sus marcas con la misma eficacia que lo hacían sus textos escritos? En este post vamos a determinar dónde debes concentrar tus esfuerzos al generar tu primer contenido audiovisual y qué tipo de vídeo para marketing deberías crear.

Cómo empezar con el Vídeo Marketing

Antes de empezar a crear tu primer vídeo para marketing, primero debes determinar cuál será tu objetivo principal. Pregúntate lo siguiente:

1) ¿Qué recursos tienes?

recursos disponibles marketing

Evalúa los recursos de los que dispones para crear un vídeo para marketing con aspecto profesional.

  • ¿Tienes un equipo de producción audiovisual que pueda filmar y editar el vídeo, o necesitas ayuda de una empresa externa?
  • ¿Tienes presupuesto suficiente para contratar a un productor de vídeo? ¿O para comprar equipos y software para crearlo y editarlo tú mismo?
  • ¿Cuánto tiempo tienes para dedicarte a filmar, editar y promocionar tu vídeo?
  • ¿Tienes tiempo (y paciencia) para aprender a usar el software de edición?

El número de empleados, el presupuesto, el nivel de habilidad y el tiempo del que dispones determinarán si eres capaz de invertir en crear un vídeo animado profesional, o si deberías producir un vídeo más sencillo para comenzar.

2) ¿En qué fase del embudo de marketing necesitas más ayuda?

estrategia video marketing

Si no está seguro del contenido de tu primer vídeo para marketing, echa un vistazo a tu embudo de marketing y evalúa dónde podría ser de gran ayuda. Los vídeos explicativos son buenas opciones para comenzar, pero a menudo la gente invierte mucho tiempo y recursos en ello para luego dejar producirlos. Lo ideal es tener vídeos para cada etapa del embudo. Pero si tienes tiempo o recursos limitados, elige la etapa que necesite un mayor impulso. Te dejamos algunas ideas para vídeos que pueden hacerte alcanzar tus objetivos según la etapa:

  • Atraer. Si tienes problemas para generar leads, lo mejor es crear un vídeo explicativo o animado para atraer visitantes a tu sitio web a través de búsquedas orgánicas y redes sociales. Un vídeo animado suele ser llamativo y atraerá a la gente a tus plataformas de medios sociales o a tu blog. Realiza una investigación de palabras clave y elige un tema que guste a tu audiencia para crear un vídeo que responda a las preguntas de tus posibles clientes potenciales. Si el vídeo cumple sus expectativas, querrán saber más sobre ti y tus productos o servicios.
  • Convertir. Si los problemas residen en la conversión, la opción más recomendable es la de crear una demostración. Durante la etapa de conversión, los clientes potenciales proporcionan su información de contacto, pero pueden no estar seguros sobre si comunicarse con un vendedor para hablar sobre la compra de un producto. Por tanto, si quieres que la compra finalmente se lleve a cabo, considera la posibilidad de crear un vídeo que demuestre cómo utilizar uno de tus productos o servicios para lograr buenos resultados. Con esta muestra, los clientes potenciales tendrán más interés en probar uno de tus productos.
  • Vender. Si estás teniendo problemas para cerrar clientes y conseguir ventas, los testimonios o casos de éxito pueden ayudarte. Los embajadores de la marca son la mejor forma de publicidad para tu negocio, ya que la gente confía en las recomendaciones de otras personas. Al mostrar a una persona real que está claramente satisfecha con tus productos o servicios, los clientes potenciales mostrarán más interés en comprar, puesto que el vídeo ha demostrado el valor de tu empresa.
  • Retener. Si lo que más te cuesta es retener a tus clientes, ofréceles tutoriales para solucionar los problemas que puedan surgir con tus productos o servicios tras haberlos adquiridos. La mayoría de los clientes de hoy quieren respuestas rápidas y directas a sus preguntas mediante la búsqueda de información online. Siempre intentarán evitar una llamada, quieren ahorrar tiempo y resolver el problema por sí mismos.

3) ¿Dónde estás publicando?

vídeo redes sociales

Otro aspecto importante es saber dónde debes publicar tus vídeos dependiendo de la fase del embudo de marketing en la que se encuentre tu cliente. Cada fase tiene una serie de canales que darán un mayor impulso a tus vídeos.

  • Atraer. Si estás intentando que la gente conozca tu marca, la primera vez que publiques tu vídeo deberías hacerlo en YouTube o en redes sociales. De esta manera, los visitantes se encontrarán con tu contenido (y por consiguiente con tu marca) al realizar búsquedas online o al revisar sus redes sociales.
  • Convertir. Para esta fase puedes crear campañas de correo electrónico con vídeo o añadirlo a tu página web o a una landing page.
  • Vender. Al igual que para atraer, YouTube y las redes sociales son grandes plataformas para generar ventas. El contenido en vídeo se comparte mejor que cualquier otro tipo de publicación, con lo que llegarás a mucha más gente que puede estar interesada en adquirir tus productos.
  • Retener. Toda empresa actual necesita un blog en el que ofrecer contenido que conteste a las preguntas frecuentes de sus clientes. Si lo tienes, en él deberías publicar tus vídeos tutoriales.

8 tipos de vídeo para marketing

A continuación te dejamos un resumen rápido de los diferentes tipos de vídeos que debes empezar a crear para lograr resultados en tu estrategia de marketing.

1) Demostraciones

Una demo puede mostrar al usuario cómo es y cómo funciona tu producto o servicio. Puede ser un vídeo en el que hagas un unboxing, muestres el producto desde varias vistas y lo pruebes, explicando su funcionamiento. También puedes pedir a algún cliente que lo valore, una opinión en vídeo aumenta la credibilidad de tu marca.

2) Vídeos de marca

Los vídeos de marca muestran la visión de tu empresa, tus objetivos o tus productos y servicios. Los vídeos de marca atraen al público objetivo y ayudan a crear la sensación de que tu negocio es el líder en tu nicho de mercado.

3) Vídeos explicativos

Los vídeos explicativos cuentan historias para solucionar problemas típicos de tus usuarios de una manera fácil de entender. Se suelen usar para hablar sobre las ideas principales de tu negocio. O bien para explicar cómo son tus servicios o cómo utilizar tus productos.

4) Tutoriales

Los tutoriales enseñan algo nuevo a tu audiencia, lo que les ayudará a alcanzar sus metas y resolver sus problemas, a poder ser con la ayuda de tus productos o servicios.

5) Vídeos Animados

Los vídeos animados son un gran formato cuando se quieren transmitir conceptos complicados y que necesitan de imágenes, gráficos, audio, etc. para que el espectador pueda comprender perfectamente lo que está viendo.

6) Testimonios

Una de las mejores maneras de generar confianza (y persuadir a tus potenciales clientes de cerrar la compra) es mediante la creación de vídeos con opiniones de tus clientes satisfechos. Convéncelos para que hablen sobre cómo tu empresa cumplió sus expectativas. De esta forma animarás a tus futuros clientes a hacer lo mismo.

7) Live streaming

Los vídeos en directo ofrecen a tus seguidores una visión poco habitual de tu empresa. Mostrándoles aquello que ocurre “detrás de las cámaras”. Realiza entrevistas o retransmite eventos y presentaciones en tiempo real y anima a los espectadores a participar lanzando preguntas.

8) Vídeos temporales

Utiliza Snapchat o las Stories de Instagram o Facebook. Estos vídeos de corta duración desaparecen al cabo de 24 horas. Al igual que los vídeos en directo, pueden mostrar un aspecto más auténtico de tu negocio. Puedes usarlos para promocionar campañas y eventos específicos en el tiempo. Obligando a tu audiencia a estar atenta a las novedades que lances a través de diferentes canales.

¿El uso del vídeo para empresas ayuda a vender más?

El uso del vídeo para empresas es perfecto para transmitir ideas y provocar sensaciones en el espectador. Su popularidad en los negocios está en auge, ya que permite mostrar a los clientes qué tiene de especial tu empresa. Un breve vídeo que describa tus productos o resalte tu experiencia hará gran parte del trabajo a la hora de conseguir una venta. El mensaje debe ser claro para que el usuario, que será el cliente potencial, pueda entender perfectamente el mensaje y tu campaña de vídeo marketing surja efecto.

Uno de los temas más buscados en Internet es el de cómo llevar a cabo una buena estrategia de vídeo marketing. A continuación te dejamos una serie de consejos útiles para empezar a usar el vídeo para empresas en tu estrategia de marketing online.

Investiga los intereses de tu audiencia

Utiliza la herramienta Google Trends para conocer los intereses de tu audiencia y ofrece contenido relacionado con sus búsquedas. Resolver las dudas de tus potenciales clientes con tutoriales, vídeo blogs, etc, podría ser una buena manera de empezar. Cuando vean tus vídeos explicándoles lo que ellos querían saber, se darán cuenta de que eres un experto en el sector y querrán saber más sobre tus servicios.

Ayuda a tus clientes con tutoriales

Al hacer tutoriales, las personas que buscan información sobre ese tema en particular pueden encontrarte, y normalmente será público objetivo de tu nicho de mercado. Si tienes un producto difícil de usar, crea un vídeo facilitando instrucciones paso a paso a los usuarios. Estos apreciarán el tiempo que dedicaste a explicar el funcionamiento de tus productos. Así, la próxima vez que quieran información sobre un determinado producto, es probable que acudan a ti.

Los testimonios generan confianza

Utiliza los testimonios de clientes para crear imagen de marca y generar confianza entre tus clientes. Permite que estos hablen abiertamente y de manera natural sobre su experiencia. Muchos consumidores prefieren confiar en testimonios personales que en cualquier cosa otra cosa que tú les puedas intentar vender. No es necesario montar ningún set de rodaje, simplemente pídele a algunos de tus clientes satisfechos que se grabe hablando sobre tu empresa.

Preséntate

Incluye un saludo en tu vídeo. Si los espectadores no saben quién les está hablando no podrán volver a tu canal en el futuro. Preséntate con tu nombre y el de tu empresa y explica qué información vas a proporcionar en el vídeo durante los 8 primeros segundos. Haz hincapié en el problema que vas a resolver y ofrece una solución durante el transcurso del vídeo. Antes de terminar, vuelve a recordar quién eres e incluye una llamada a la acción que enlace a tu web o canal.

Analiza tus vídeos

Estudia las estadísticas disponibles para tus vídeos, ya sean las estadísticas de tu servidor o de YouTube. Te ayudará a comparar cada vídeo que haces para que puedas identificar fácilmente cuáles tienes éxito y por qué, para así poder aplicarlo al resto de contenido. El análisis continuo es la mejor forma de perfeccionar tu estrategia de vídeo marketing. También puedes analizar los puntos fuertes de tu competencia para aplicarlos en tus vídeos.

No dejes de crear

Haz uso del vídeo aunque no dispongas de equipos caros. Invertir en cámaras de gran calidad, micrófonos y software de edición puede suponer un amplio gasto que no todo el mundo puede asumir. En su lugar, enfócate en la relevancia del contenido de tu vídeo, diseñándolo para atraer a los espectadores. Cuando esto empiece a reportarte beneficios, ya volverás a plantearte si realmente necesitas invertir.

El vídeo marketing puede mejorar tu presencia en la web y en las redes sociales. Su mensaje es más emocional, conecta con tus seguidores y puede hacerse fácilmente viral, cosa complicada de conseguir con otro tipo de contenido. Por tanto, empieza a hacer uso del vídeo para empresas.