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A día de hoy, YouTube es una de las plataformas con más visualizaciones diarias de todo Internet. Junto con Facebook y TikTok, componen el conjunto de sitios que más tráfico mueve al día. Esto demuestra su potencial para el gran alcance que se puede conseguir al promocionar un vídeo en YouTube.

Esta plataforma cuenta con más de dos mil millones de usuarios. Teniendo en cuenta que el número total de usuarios de redes sociales en el mundo son cuatro mil millones, más del 50% de los usuarios de redes están en YouTube.

Está claro que poner publicidad en los vídeos es una buena estrategia para mejorar el tráfico, las ventas, el posicionamiento y alcance de una marca. Además, esta plataforma tiene la ventaja de ser propiedad de Google, de forma que utilizan los datos de los usuarios para mostrar los anuncios a aquellas personas que más les pueda interesar.

YouTube Ads

YouTube Ads es el sistema que gestiona la publicidad en YouTube. Permite crear los anuncios, elegir dónde estarán ubicados y cuándo les aparecerán a los usuarios. Esto permite que, una vez empezada la campaña, se pueda consultar su rendimiento para medir los resultados y comprobar qué estrategia funciona mejor. Al ser propiedad de Google, es posible usar su herramienta Google Ads para consultar en tiempo real las métricas de las campañas.

El cliente puede controlar el público al que va dirigida la campaña mediante la edad, ubicación, intereses, etc. Y así personalizar la audiencia objetivo y llegar a los usuarios que realmente puede interesarle tu marca, productos o servicios.

Es importante aclarar que el vídeo que se va a anunciar debe de estar subido a un canal de YouTube para poder configurar adecuadamente la campaña. Es decir, no se puede promocionar un vídeo en esta plataforma sin tener una cuenta de YouTube.

Tipos de anuncios para promocionar un vídeo en Youtube

Hay diferentes modalidades de anuncios en YouTube y elegir cuál se adapta mejor va a depender del objetivo de la campaña. Si se quiere conseguir notoriedad, los tipos recomendados son los siguientes:

Anuncios in-stream saltables. Son saltables pasados los 5 segundos. No hay restricción de tiempo, pero se recomienda que dure entre 15 y 30 segundos.
Anuncios in-stream no saltables. Anuncios que no se pueden saltar y aparecen antes, durante o después de la reproducción del vídeo. Pueden tener una duración de 15 o 20 segundos.

Anuncios bumper. Estos son anuncios no saltables de 6 segundos como máximo, cuyo objetivo es mandar un mensaje rápido.
Masthead. Aparecen en la parte superior del feed de inicio de YouTube y no se pueden saltar. Duración de 15 o 20 segundos.

Por otra parte, puede ser que campaña requiera una acción más directa, como reservar algún servicio o visualizar productos. En este caso, se pueden añadir llamadas a la acción mediante un botón en el vídeo. Hay dos tipos:

Anuncios de acción directa: son anuncios saltables y no tienen restricción de tiempo.
Anuncios discovery, que aparecen cuando los usuarios navegan por los feeds de YouTube.3

Por último, si el objetivo es ganar consideración, se recomiendan los siguientes anuncios anuncios in-stream saltables mencionados anteriormente, ya que son los que mejor funcionan para generar interés.

Tarifas

El precio de los anuncios va modularse en función del formato que se elija, el tamaño de las audiencias objetivo, la cantidad de presupuesto a pujar y la competencia. También va a influir la época en la que se publicite ya que habrá más competencia en fechas como Navidad o Black Friday que el resto del año. Según el tipo de anuncio, el precio será el siguiente:

In-stream saltable. Si se ha visto el vídeo entero o más de 30 segundos se cobrará la visualización.
In-stream no saltable. Se cobrará en función de la cantidad de personas a las que le aparece el anuncio (CPM: coste por mil impresiones).
Video discovery. Se cobra en función de los clics en la miniatura del anuncio.
Bumpers: sistema PCMo: permite definir el importe medio de cada mil impresiones.
Masthead: en función de las impresiones diarias.

El sistema de costes de Youtube es del tipo Coste Por Visita (CPV). Esto significa que se pagará la publicidad cuando el usuario ve el anuncio. Por lo que el precio dependerá de cómo interactúa la audiencia. El precio medio suele estar ente 0.05€ y 0.25€ por visualización o clic.

Consejos para promocionar un vídeo en Youtube

Para promocionar un vídeo de YouTube, los anuncios deben tener una duración reducida, ya que la intención del usuario es ver el vídeo que ha elegido y va a intentar evitar la publicidad todo lo posible. Si el mensaje se consigue transmitir de forma rápida y concisa, es mucho más probable que llegue al usuario.

Para aquellos anuncios que son saltables es especialmente importante lograr captar la atención desde el principio para que se consiga la máxima visualización posible. En los 5 primeros segundos se debe hacer uso de las palabras claves de tu negocio y enseñar o mencionar la marca para que el usuario la recuerde.

Añadir llamadas a la acción puede resultar muy útil para que el usuario sepa cómo acceder a los productos o servicios que se ofrecen. De esta forma se puede redirigir a los espectadores a las landing page o página de servicio o producto correspondientes.

En Creamos tu vídeo te podemos ayudar a crear un vídeo promocional eficaz que atrape a la audiencia y así generar interés en tu marca y darla a conocer. Consúltanos todas tus dudas sin compromiso.

Si se usa eficazmente, la publicidad en Google Ads puede mejorar la reputación y conocimiento de tu marca y aumentar considerablemente el número de clientes potenciales e ingresos.

El problema de este método es que puede resultar un poco caro. Hay tantos factores a tener en cuenta que es fácil terminar gastando más de lo que habías planeado. Y, a menos que tengas un presupuesto orientado a marketing ilimitado, probablemente no te haga gracia perder dinero.

Por otro lado, si planificas todo estratégicamente, los anuncios de pago pueden ser un 56% más rentables que el resto de técnicas de marketing online. Hay cuatro trucos para publicidad en Google Ads que quizás no conocías y que podrían aumentar tu ROI de manera exponencial.

1. Utiliza Landing Pages específicas para cada grupo de palabras clave

Sí, vivimos en una sociedad globalizada donde podrías, al menos sobre el papel, vender tus productos en cualquier rincón del mundo. Pero, no necesariamente significa que debas hacerlo.

Tu campaña de publicidad en Google Ads probablemente se orientará a varias palabras clave. Ya sean productos o servicios diferentes, áreas geográficas relevantes o grupos de público distintos, cada una de estas palabras clave necesita un anuncio por separado y una landing page optimizada. Puede parecer un trabajo pesado, pero crea relevancia para cada uno de tus anuncios y mejora la tasa de conversión final.

Mucha gente se basa en búsquedas locales. No quieren encontrar un servicio ubicado en otra ciudad o país, sino en su área local, preferiblemente cerca de su casa. Al limitar tus anuncios y segmentarlos a un área geográfica manejable, no solo mejorarás tu tasa de clics y generación de oportunidades de venta, sino que también aumentarán las posibilidades de que los usuarios realicen compras.

También puedes ahorrar dinero y clics desperdiciados si estableces tus opciones de ubicación para excluir a las personas que expresan interés en tu área geográfica pero que no están físicamente cerca de ti.

2. Lanza anuncios con palabras clave de la competencia

Puede parecerte que no es jugar limpio, pero está perfectamente permitido orientar tus anuncios hacia palabras clave de tus competidores. La política de Google no prohíbe a los especialistas en marketing pujar por la marca de un competidor y sus correspondientes términos. De hecho, es una práctica común que podría ayudarte a generar clics en tu Landing Page.

Asegúrate de publicar anuncios sobre tu marca para evitar ser objetivo de anuncios de la competencia para tus palabras clave. Y estate atento a nuevas oportunidades para ganar más clientes potenciales de nuevos competidores.

3. Replica tus campañas de Ads en Bing

Antes, podías importar tus campañas de publicidad en Google Ads a Bing descargando un archivo y transfiriéndolo manualmente. Pero ahora es aún más fácil.

Puedes sincronizar automáticamente tus campañas de Ads con Bing utilizando una nueva herramienta desarrollada por Microsoft. La herramienta de importación de Google te permite ahorrar tiempo y controlar la forma en que lanzan tus anuncios en ambas plataformas de búsqueda. Puedes decidir si importar ahora, más tarde o de forma recurrente. También puedes programar importaciones automáticas con la frecuencia que más te convenga.

Google controla el 65% del mercado de búsqueda y Bing el 33%. Si no te anuncias en Bing, pierdes aproximadamente un tercio de tus clientes potenciales.

4. Aprovecha las señales de confianza

Con los avances en inteligencia artificial y búsqueda contextual, depender solo de las palabras clave ya no es útil. Debes buscar nuevas formas de persuadir a tus clientes potenciales para que hagan clic en tus anuncios y conseguir conversiones. En otras palabras, necesitas ganarte su confianza.

Pero ¿cómo? Incluso aunque aportes datos que respalden tus afirmaciones, es poco probable que los clientes potenciales confíen en tus mensajes de marketing a la primera. Debes proporcionarles una prueba social y darles la seguridad de que otros han utilizado tus productos y están satisfechos con el servicio.

La mejor forma de generar esa confianza en tus campañas de publicidad en Google Ads es alentar a tus clientes satisfechos a que dejen reseñas en Google, y luego usar la función “Extensiones de anuncios” para incluir estas reseñas en tus anuncios.

Los estudios muestran que el 84% de las personas confían tanto en las reseñas online como en las recomendaciones de amigos y familiares. Por otro lado, siete de cada diez consumidores dejan una valoración si se lo piden. ¡No pierdas tu oportunidad!

Google Ads puede ser una herramienta eficaz para captar nuevos clientes potenciales y mejorar tus resultados. Simplemente recuerda personalizar tus Landing Page para cada palabra clave que uses. Y copia tu campaña de publicidad en Bing para llegar a los clientes que no usan Google.

Sé inteligente sobre la forma en que anuncias tu empresa y utiliza la marca de tus competidores para aprovechar su volumen de búsqueda.

Por último, no olvides gestionar las reseñas de Google para conseguir pruebas sociales; y limitar tus anuncios a un área geográfica. En poco tiempo verás que tus tasas de conversión y ROI aumentan.

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Cómo promocionar un vídeo en YouTube